李金友:马来西亚地产大亨的传奇人生

李金友是马来西亚华裔，出生在一个贫苦的农村家庭，高中毕业后，17岁的李金友向哥哥借了港币200元，只身由家乡往吉隆坡闯天下。他曾当过印刷厂、古董家具店的职员及推销员等，在20岁便创立了自己的公司，21岁就已经掘到自己的第一桶金。17岁到21岁间，李金友完成了他从100到第一个100万的转变。后来他选择了房地产作为他专注的行业，终于在马来西亚建立起他的地产王国。

选择一生的事业:李金友的第一志愿就要做推销员。作为推销员，必须要有很强的销售能力，而且能够当好推销员的人，一定要脸皮厚，一定要不怕拒绝才可以。李金友是这么想的，也是这么做的。就是凭借一腔热情和十足的闯劲，李金友在马来西亚开创了一片产业江山。

在出版社不断锻炼自己、提高自己的李金友，熟悉出版社、印刷厂的各项工作，他便自己买颜料、自己接订单，之后再联系印刷厂印刷。他就这样开始了自己的印刷生意。

那个时候的李金友什么生意都想做，都想去尝试。30岁以前，他做过很多种事业，从开始纸张印刷，到后来的房地产生意，其间还做过古董家具、医药。在马来西亚刚刚开始有彩色电视机的时候，他就从泰国进口彩色电视机，当看到自动门业在马来西亚有发展空间的时候，他就自己去发明自动门、电子自动门……到了30岁的时候，李金友便把他的事业专注到一个行业，他选择了房地产。

“房地产它如果说是一样产品的话，它不但是人们所要的，而且是所需的，我觉得有一些事业是人家‘要’，不一定‘需’，可是房地产这样东西真的是人家既需又要，而且房地产我相信是，只要说你懂得经营，它是一个风险最低的产业。”——为此，李金友坚定地选择了他一生的事业。

李金友的第一个房地产项目是1986年开发的绿野山庄，那时的“绿野”很荒芜，而且当时的马来西亚经济并不景气，而李金友却在选择了这个外人看来不合适的时间、不合适的地方来作为自己的第一个房地产项目。“当时如果要开发房地产，一定要做一个有特点的。我的理念很简单，马来西亚当时地比较广阔，何必让人家居住在高楼大厦，我就是要发展一个田园庄的生活。”于是李金友到国外考察，将这个全新的理念引进到马来西亚，并迎合了当时马来西亚市场的需求，成功完成了Country Heights项目。成功后的李金友成了众多房地产商的追随者，很多房地产商都把他们的公司叫成“Heights”。尽管今天李金友的理念已经有了很多追随者，但他的魄力与对市场的准确预测，仍是很多竞争对手望尘莫及的。

“小刀锯大树”理论“房地产如果你懂得做的话，它是一个风险最低的产业。西方有一种观念，说做房地产最重要的，有三字真言，叫‘地点，地点，和地点’，最重要的就是地点。” 李金友的第一个房地产项目的土地是李金友的一个银行朋友拥有的，当时正值马来西亚经济萧条时期。李金友看准时机，以高于当时地价的60%价格跟对方谈合作，但是并没有当时付钱，而是利用两年的时间将土地重新规划、重新整理，这个就是以最小的投入，应用自己对产业的知识、对市场的掌握，来达到最大的经济效益。也就是李金友常说的“小刀锯大树”理论。

李金友在做房地产到现在，只做是房地产开发，不谈房地产投资。李金友认为，房地产长期的投资风险就很大，因为开发之后，还要负责经营，然后再慢慢地赚，风险很大；而对于房地产开发，房产盖好了之后，就可以作为产品卖给顾客了，风险相对较小。李金友开发了很多房地产，数目很大，收益也很多。这也是“小刀锯大树”理论。

出家:90年代末期，步入不惑之年的李金友迎来了自己第五个孩子的降生。事业的成功，家庭的美满，子女的促膝围转，李金友的生活似乎与“失落”毫无关联。然而就在这时，他却忽然作了一个出人意料的决定，决定短期出家。

关于这段经历，他是这样看的：在20岁到30岁之间觉得这个时间好像很慢，现在我觉得这个人生真的是太短，最大的感触就是人生太短，真的是很快，如果你不好好运用就很快过了，这是第一个。第二个就是对金钱的认识，如果银行有存折有钱，并不能够代表什么，关键是你怎么样去好好的运用你的财富。第三我觉得是开始相信福报。

我在40岁之前有很多访问，有时候年轻人问我说，事业成功怎么样怎么样，过了40岁我觉得以前给人家的答案都是错的。以前会觉得，一个人你能够创造财富，就跟你的能力，你的人际关系，你的聪明，这个是最重要的，可是我过了40岁之后，我不相信这个，我觉得是福报。所以我告诉很多朋友说，你要有钱，你放心，你只要真的好好修你的福报，要好好孝顺你的父母，尊重你的老师，当然再要配合你自己的能力的话，我觉得，这是我自己本身的感触，为什么有时候觉得说，很多好事都会跑来你身上，我觉得不是我自己的能力， 因为我常常想我一生，如果是我运气不好的话，我从一个小地方我才带一百块钱来，说不好的话我会帮人家当司机，说不好我可能也像其他的人，可能生活得很苦，整天要维持三餐，所以我觉得就会去思考这样问题。

李金友的公司管治理念：在公司管治理念，员工管理上亦渗透不少他的独特想法.例如他会很重视员工是否孝顺父母，对家庭是否有负责心，并作为他提拔人才的首要条件。

对青年的建议：他说：“年轻人有时性子太急，做生意好像一下子就要统治全世界一样。正确的做法是应该要慢慢来，要量力而为，按步就班，就可获得成功。”

李金友语录：哲学家说，企业的成功是人为的。李金友非常认同这句话。坚韧的意志力和灵活多变的头脑，是他自信可以成功的法宝。

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