用智慧叩开财富之门

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。

该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：

“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，

那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，

就都可以得到退还的全额货款。”

这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。

显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，

就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，

人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集，

虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增。

然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，

西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。

此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，

那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器

据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！

当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：

“从9月份开始兑现退款“这是为什么？他能退得起吗？”

人们的心里难免有类似的疑问。

原来老板早作了巧妙的安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。

保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，

一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会，

西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险。

可对于电器老板来说，却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险。

如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，

那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿，结局是双赢。

反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，

那么电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿，

而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。

不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔。

 最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会，运用机会，征服机会，

驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。

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